Gestão orientada a resultados

Olá, empresário! Seja bem-vindo ao meu novo blog. Aqui você aprenderá sobre como gerar receita e transformá-la em lucro para o seu negócio através de artigos sobre Empreendedorismo, Negócios e Finanças Empresariais.


Começo hoje, com um trecho do livro As Leis do Lucro onde tive a honra de participar da coautoria, já disponível na Amazon.

Como implementar uma gestão orientada a resultados?

É importante que o empresário com sua equipe estabeleça os objetivos da empresa, desdobrem esses objetivos em metas e aplique plano de ação para acompanhamento.

A metodologia oriunda do PDCA, em que PDCA quer dizer, em inglês, PLAN–DO–CHECK–ACT, ou também PLAN-DO-CHECK-ADJUST, que significam Planejar-Fazer-Verificar-Agir, ou Planejar-Fazer-Verificar-Ajustar é uma excelente opção.

O PDCA é um método iterativo de gestão de quatro passos, utilizado para o controle e melhoria contínua de processos e produtos. A aplicação do plano de ação no modelo 5W2H é recomendada para o monitoramento das ações, os prazos de execução e conclusão dos responsáveis envolvidos.

O 5w2h é um plano de gestão utilizado para mapear a execução de projetos, baseado em 7 perguntas: what (o quê), why (por que), who (quem), when (quando), where (onde), how (como) e how much (quanto). Além da implementação de uma modelo de avaliação de desempenho para acompanhamento da performance das áreas e das pessoas envolvidas.

A partir da avaliação de desempenho individual e por área e dos resultados (lucro e geração de caixa) conquistados pela empresa aplica-se a meritocracia A cada objetivo alcançado é fundamental que haja uma recompensa sobre seus esforços, assim, os colaboradores se sentem motivados e estimulados para os próximos passos.  Isso pode ser feito por meio de comissões por vendas, bônus, participação nos lucros e ou até campanhas de incentivos para os funcionários.

Trecho do livro As Leis do Lucro

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